Como validar a sua ideia sem gastar muito dinheiro?
Artigo traduzido do Blog Darius Foroux
Com que frequência você teve uma boa ideia de negócio e nunca executou? Eu geralmente sou mestre nisso. Eu tinha ideias de negócios o tempo todo e estava convencido que ela seria um sucesso. Mas realmente eu nunca validei minhas ideias.
Eu só dizia, "Essa ideia é ótima!" e seguia na minha vida. Eu nunca executei minhas ideias. Você sabe o porquê? Eu tentei diversas coisas que nunca funcionavam. Eu gastava meu tempo e dinheiro. Então, depois de algum tempo, eu me cansava daquilo.
Esta é a história de muitos empreendedores. Você tem uma ideia, começa a trabalhar nela, ninguém se interessa e você desiste. Mas empreendedorismo não é algo que você faz; é algo que você é.
Neste artigo, irei te compartilhar como você pode testar o potencial de negócio de suas ideias para que você continue um empreendedor. Você não precisar gastar dinheiro nesse processo. Você só precisa de um empurrão para o sucesso. Aqui estão os quatro passos que você pode aplicar para testar suas ideias de negócios.
Passo 1: Verifique se existe um mercado
Se ninguém mais está oferecendo o produto/serviço que você está pensando, provavelmente não é uma ideia lucrativa. Isto não significa que é uma má ideia!
Existe duas possibilidades se sua ideia não existe no mundo: ninguém a executou em grande escala (você é o próximo Mark Zuckerberg); ou a ideia não é lucrativa.
Quando eu comecei o digitalbusiness.school, eu só precisava olhar quais cursos de negócios já eram bem-sucedidos. Imagine se eu simplesmente fosse em frente e criasse cursos aleatórios — coisas que eu presumisse que seriam úteis. Eu teria gasto muito tempo e recursos fazendo algo que as pessoas nem mesmo estariam interessadas em aprender.
Um negócio bem-sucedido mostra que existe demanda. Não me interprete mal; Eu não estou dizendo que você deveria fazer apenas o que todo mundo está fazendo. Ainda é importante se destacar e oferecer algo diferente.
Para aumentar as chances de sucesso nos negócios, você quer saber que tipo de negócio realmente gera dinheiro.
Só porque você viu algumas de respostas positivas numa postagem de rede social sobre um produto, não significa que as pessoas irão realmente comprá-lo. Isto é clichê, mas ações falam mais alto que palavras. E um negócio existente, com clientes pagantes, mostra realmente que pessoas querem e necessitam daquele produto/serviço. Você não necessita gastar um centavo para fazer esse tipo de pesquisa.
Passo 2: Caixa de Ressonância para suas ideias com empreendedores
A definição de Caixa de Ressonância (sounding board) é "uma pessoa ou grupo cujas as reações às ideias sugeridas são usadas como um teste de valição ou provável sucesso antes delas se tornarem públicas."
Eu sempre quero falar com pessoas as quais fez algo semelhante no passado; pessoas que passaram pelos mesmos problemas e hoje podem me dar uns insights práticos sobre o que fazer e o que evitar.
Você sempre cometerá erros na sua jornada de negócios, mas isso ajuda a evitar erros usuais que outras pessoas cometeram antes do que você. Essa é o meu modo favorito de aprender. Você pode pesquisar no Google coisas e tentar aprender tudo por conta própria, mas uma comunidade pode melhorar significantemente sua curva de aprendizado.
Então, onde podemos encontrar esses empreendedores para reverberar suas ideias com eles? Se pessoas de negócios experienciados estão perto de você, então você está com sorte. Mas muito de nós não podemos confiar somente em amigos e familiares que podem não ser tão experiente quanto o necessário. É aqui onde as comunidades online podem ajudar. Você pode entrar em contato com fóruns ou grupos de mídias sociais que estão alinhados com seus interesses de negócios.
Diversas comunidades online existentes realmente não combinam comigo. Então eu criei The Sounding Board. Eu queria um lugar onde pessoas com ideias semelhantes pudessem se conectar com profundidade e ligação genuina
Você pode criar sua própria comunidade ou entrar em contato com empreendedores individualmente. É incompreensível para mim como poucas pessoas realmente pedem conselhos umas para as outras. Honestamente. Basta pedir conselho para elas! A maioria delas fica feliz em compartilhar suas experiências.
Passo 3: Crie uma página de captura e obtenha inscrições
Vamos dizer que a sua ideia tenha um mercado e as pessoas estejam realmente pagando por produtos/serviços similares. E você vem com uma única oferta que é diferente do que está disponível. Então você tem perguntado a outros parceiros empreendedores, recebido bons feedbacks e aplicou tudo o que você aprendeu.
Sua ideia de negócio tem potencial. Agora, você deseja ver o que seus clientes em potencial farão. Eles estarão suficientemente interessados em seu produto/serviço para ter o trabalho de se inscrever na sua lista de espera? Para colocar este etapa em prática, você precisa de duas coisas:
I. Uma página de captura (Landing Page)
Aqui é onde você convencerá as pessoas de se inscreverem. Deve enviar a mensagem correta e mostrar seu produto/serviço da melhor maneira possível. Você não pode estragar isso. Suas ideias não alcançarão (muito menos convencerão) qualquer um se sua página de captura for péssima. Existem diversas ferramentas que você pode usar para criar uma página de captura para sua ideia.
Aqui está um exemplo de página de captura para meu curso, gitalbusiness.school. Se ninguém se inscrever na lista de espera, eu sei que é um fracasso. Mas se cerca de 10% dos visitantes realmente se inscreverem na lista de espera, eu sei que eu estou indo na direção certa.
II. Um provedor de email
Você também precisa de um provedor de email para capturar esses emails. Eu recomendo fortemente procurar por um serviço com boa automação e funcionalidades eficientes de planejamento de campanhas. Eu tenho usado ConvertKit há algum tempo. É ótimo. Mas a maioria das soluções populares te atende.
Lembre-se de usar as avaliações gratuitas que quase todas as empresas de softwares oferecem! Antes de começar meu blog, eu testei várias soluções diferentes. Eu simplesmente assinava uma avaliação gratuita e tentava testar minhas ideias dentro dos 14 ou 30 dias de avaliação. Também te dar o senso de urgência. Veja, quando você não está gerando dinheiro com o seu negócio, você quer permanecer prático. Evite gastar seu dinheiro. Quando você valida sua ideia, você sempre pode pagar pelo software.
Passo 4: Lancar um MVP
Sua ideia foi testada e as pessoas estão assinando sua lista de espera. É aqui que a maioria dos empreendedores de internet colocam tudo a perder. Eles levam muito tempo para lançar seus produtos ou serviços. Eles entram no seu próprio caminho. Isto não soa familiar?
Eu estive lá muitas vazes. Eu sempre pensei que eu precisava de mais tempo para "aperfeiçoar" o produto. Outro clássico é, "eu preciso fazer mais pesquisa."
Não. Você necessita lançar. Simplesmente crie um produto mínimo viável (minimal viable product — MVP). Ênfase no mínimo — não no mais perfeito e melhor produto do mundo!
Apenas trabalhe na experiência do cliente. Isto pode não parecer grande coisa a princípio, mas uma página que demora a carregar ou um carrinho de shopping que dá erro, pode facilmente desencorajar um comprador.
Você deseja que tudo seja profissional e perfeito. Pessoas podem facilmente acessar meus cursos e livros no website porque eu uso Kajabi (eles também tem uma avaliação gratuita). Esta ferramenta é muito útil para não-programadores que desejam simplesmente focar no seu produto, sem ter que lidar com a dor de cabeça técnica.
Conclusão
Grandes ideias não vão a lugar algum por conta própria. É tentador fantasiar sobre ter liberdade e viver de ganhos com seu negócio. Mas ideias que são boas em nossas mentes, não necessariamente funcionam na realidade. Então, se você quer realmente colocar em prática a sua ideia, a melhor coisa que você pode fazer é testar rapidamente no mundo real. Isto aumentará suas reais chances de sucesso.
Traduzido por Dário Estevão do original em inglês do Blog Darius Foroux How To Validate Your Business Idea Without Spending Money
Se inscreva na Newsletter aqui: dariusforoux.com/newsletter
